金龙铜管：摸索出的全球战略

  近年来，随着中国企业实力的增强，很多中国企业也成为美国各地争相招商的对象。金龙铜管集团要进入美国，也有阿肯色州、阿拉巴马州、德州追逐，但经过权衡，李长杰和他的团队还是将投资地选择在了阿拉巴马州。

  在美国建厂，是金龙集团开拓海外市场受阻时的本能反应，更是其对制造业的钟情和坚守。

  2014年5月28日，美国的阿拉巴马州威尔考克斯县Pine Hiill镇，在该州州长罗伯特·本特雷、美国国会议员泰利?塞维尔和中国驻休斯顿领事馆总领事李强民的见证下，金龙铜管集团投资1亿美元在该地建设的6万吨精密铜管项目竣工投产。这是我国铜管加工公司在美国的第一个投资项目，也是迄今为止中国在美国投资最大的项目之一。

  威尔考克斯县是美国的贫困县，当金龙铜管集团在当地建厂的消息传回来后，在国内引起了不小的轰动。其实，金龙铜管集团不是扶贫去了，而在紧锣密鼓地进行自己的全球市场布局。相较国内，在美国本土建厂，很多成本是低于国内的，而且更重要的是接近客户市场，又能够尽可能的防止如影随形，烦不胜烦的反倾销。

  对于美国来说，这可能是一种双赢。在金融危机后，奥巴马政府提出了回归实业、振兴制造业的战略，过去很多美国本土企业因为环保及成本等方面的考虑，纷纷外迁，结果造成美国基础制造业的萧条，就业岗位的不足。

  所以说，金龙铜管集团的美国战略，契合了美国的国家战略。难怪当金龙铜管集团代表团第一次进行考察时，刚下飞机，就获得了警察摩托车队和加长林肯车开道，这是国家元首到访的待遇。第二天考察投资地点，更是获得了两架飞机的全程陪同。在礼仪之外，金龙铜管集团的投资也获得了各种实实在在的优惠政策，好些政策比国内的招商政策还要优惠很多。

  作为全球最大的铜管生产企业，金龙铜管集团从始至终坚持在红海中打拼，并为此获得丰厚的汇报。虽然在企业利润方面被很多人不理解甚至诟病，但为了长久利益暂时做出一些牺牲，公司董事长李长杰认为还是很值得的。

  近年来，随着中国企业实力的增强，很多中国企业也成为美国各地争相招商的对象。金龙铜管集团要进入美国，也有阿肯色州、阿拉巴马州、德州追逐，但经过权衡，李长杰和他的团队还是将投资地选择在了阿拉巴马州。

  据李长杰介绍，美国的制冷企业大都集中在美国休斯顿地区，而金龙的工厂位于阿拉巴马州的中南部，工厂生产的铜管运到用户那里距离较近，且接收用户的信息快，金龙的反应也快。另外，金龙美国公司的铜原料大多数来源于智利、秘鲁等地，工厂距离附近的港口也不远。再加上这里的水电费几乎只是国内的一半，贫困的阿拉巴马州工人的工资也不算高。

  据悉，作为世界最大的制冷用精密铜管生产企业，金龙铜管集团已经在中国的珠三角、长三角、环渤海三大国内主要制冷区域及西部部署了10大生产基地。其新乡总部生产基地，铜管基本上全部用于出口。

  目前金龙铜管集团的铜管年产量已达到41万吨，比日本、韩国两国铜管企业产量的总和还要多，国内市场占有率达到55%，国际市场占有率达30%以上。

  走出国门，到北美建厂，是金龙生存的需要，也是金龙的战略选择。李长杰告诉记者。

  进入阿拉巴马州前，双方展开了很多的谈判。为吸引金龙，阿拉巴马州也给了很多优惠条件，涉及基础设施、土地、现金支持以及很多政策性的支持，且都是10~20年的政策性支持。

  一英亩土地象征性地给一元钱，500万美元的变电站，400万美元的铁路大桥都由政府掏钱，涉及的资产税等税种，一减就是10～20年，工人还由政府负责培训。

  据了解，为吸引金龙投资建厂，阿拉巴马州还设法从州立法入手，力促该州议会参议院通过了阿拉巴马关税补贴法案。

  按照该法案，外资企业只要符合对阿拉巴马州直接投资超过1亿美元、创造超过100个就业岗位等相关条件，就可获得州政府的税收减免，并给予企业2000万美元的补贴。同时，工人的培训全部由当地的威尔考克斯县主管。

  目前，该州对金龙美国工厂的返现补贴已经达1500多万美元。为工厂修建的专用道路和过铁路大桥已经交付金龙使用，200多名员工也已经上岗。

  金龙在美国建厂，还有一个重要缘由是为了规避2009年美国同行对金龙的反倾销。

  在去美国之前，金龙铜管集团国外的第一站是墨西哥。熟悉金龙铜管集团的人都知道，该公司的发展史就是一部与世界巨头斗法的历史，不管是当初的专利战，还是后来的反倾销战，金龙都一一化解。

  但高昂的运费和关税，还是让李长杰开始放眼全球，开始考虑企业的国际化布局。于是，2008年金龙铜管集团墨西哥公司的6万吨精密铜管项目，在墨西哥的科韦拉州蒙克洛瓦市筹建。金龙铜管集团征用了500亩土地，规划了3条生产线日，金龙铜管集团墨西哥公司投产了。但自2009年11月开始，美国开始针对来自中国和墨西哥等国的铜管进行反倾销。金龙好不容易实现的计划很快就遭到了竞争对手的阻击。

  美国市场是除了中国之外的世界第二大铜管销售市场。因为美国也是一个空调制冷大国和强国，有很多的如Goodman、GE等空调冰箱生产企业。德国、日本及马来西亚等世界铜管生产企业在失去中国、亚洲市场之后，都把其当成了自己的最后生存之地。因此，金龙的步步紧逼，让他们惊慌，企图以反倾销的名义，扼杀金龙的墨西哥项目，逼金龙退出美国市场。

  最高关税征收65%，最低关税征收25%，虽然凭借良好的信誉和产品质量，美国的战略合作伙伴为金龙铜管集团分担了很多压力，但并不是长久之计。退无可退的金龙铜管集团干脆背水一战，开始在北美市场与竞争对手展开厮杀，在美国的建厂计划也进入李长杰的视野。

  李长杰说，在墨西哥投资前，金龙铜管集团对当地的法律、人文环境进行了充分的调研，并采取了相应的措施，但是有两个地方还是失误了。

  墨西哥的工人不好管，美国的工人现在都是技校生，首先政府拿钱把技校生招过去培训，培训好了再送给我们。墨西哥不是的，我们自己招，招了之后他们要求一个星期发一次工资，但周末发过工资下一星期很多人就不来了，工人的自由度太大，挺令人恼火。李长杰说。他介绍，还有一个不尽如人意的地方，就是墨西哥的治安相对较差，这也让金龙非常烦恼。

  有了这样的经验和教训，李长杰后来在南美、非洲以及中东等地区的投资就非常谨慎了。

  在20多年时间里，金龙铜管集团已经从一个濒临破产的公司发展到现在布局珠三角、长三角、环渤海及北美的墨西哥、美国等20多家实体企业，年产铜管规模41万吨、占国内市场55%份额的世界级巨无霸企业。

  但是，近年来金龙铜管集团也面临外界的一些误解，尤其是在准备上市的过程中，不少人质疑公司的规模很大，但是利润很少。

  李长杰解释说，公司的规模大，承担的各种税每年就有4亿～5亿元，银行费用7亿～8亿元，再加上3亿元的折旧费，折合下来这几项的费用就在15亿元左右，剩下的利润空间就只有2亿～3亿元。

  重要的是，金龙铜管集团的铜管业务虽然创造了不少利润，但是对未来的投资却又侵蚀了公司的利润，墨西哥投资6亿元，美国投资6亿元，德国投资6亿元，这些投资还没有产生效益，但是财务费用不能不付，银行利息不能不付，这些费用每年都要吸纳公司数亿元正常生产所创造的利润。

  当会计事务所为公司的负债率担忧时，其实我们心中有数。这些钱并没有亏进去，也没有投资失误，只是这些钱被用到了公司的未来上了，这也是企业能够有创造力和竞争力，保持旺盛的根本原因。李长杰说。

  金龙铜管集团在德国的凯美龙连接件项目就是一个典型的例子。连接件是普遍的应用于航天、航海、潜艇、汽车、计算机、家电、能源、发动机等领域的重要部件。中国有500多家连接件生产企业，但生产连接件的主要原材料铜板带却不是中国的，被垄断在美国派克和德国的凯美两家公司手中，其中派克公司每年在整个世界销售10万吨的连接件材料，年收入达到300亿欧元，利润非常高。我国每年要进口十几万吨连接件材料，金龙铜管集团看中了这样的领域，与德国公司艰难谈判了6年，才终于成立了合资公司。这个工厂虽然尚在建设中，但是已经确立了战略合作伙伴，还未投产就慢慢的开始报2015～2016年的产品价格了。这些都是在投资未来，占用了现在的财务费用，压力虽然大，但前景可期。李长杰称。

  多年前，拥有品牌和资金的金龙铜管集团如果进入房地产领域，或许比现在活得更好更滋润，但是中国制造业却少了一家跨国企业。经过20年的发展，慢慢的变成了一家全球布局的国际化大企业，这是金龙对制造业的坚守，也是李长杰的产业情怀。